Bí quyết kinh doanh " Ý tưởng siêu lợi nhuận từ những rắc rối của con trẻ "

Người sáng lập nên Fairytale Wishes-Debbie Glickman, với chồng là Jason và các con Gracie,
11 tuổi và Joey 8 tuổi.

Câu tục ngữ “cái khó ló cái khôn” rất đúng với trường hợp các bà mẹ
này.Từ những phát minh nhỏ để giải quyết các vấn đề khúc mắc trong quá
trình làm cha mẹ của mình, họ đã tạo dựng nên những doanh nghiệp siêu
lợi nhuận. Tuy nhiên, quá trình chuyển từ nhà sáng chế sang doanh nhân
đúng nghĩa phụ thuộc vào nhiều yếu tố như thời gian, sự kiên trì và tiền
bạc nữa. Hãy xem hành trình của những bà mẹ doanh nhân này khi vừa sáng
chế vừa chăm sóc con.

Christine Moss
Người sáng lập nên tập đoàn MossWorld Enterprises Inc., Auburn Hills, Mich.
Phát minh: Cốc giữ bim-bim

Khi Christine Moss đang mang bầu đứa con thứ hai, cô vẫn phải vất vả
vật lộn để mắt tới đứa con đầu mới chập chững biết đi, cậu bé đi đến đâu
là bim bim vương tới đó. Cô tự hỏi sao ai đó không làm ra một cái cốc
đựng bim bim có nắp chống tràn nhỉ, có khó khăn gì đâu.

Vì thế Moss, bây giờ đã 47 tuổi, đã quyết định sáng chế ra một chiếc
cốc như thế. Cô mua vải nhựa mềm ở cửa hàng vải để làm nắp cốc, một súng
bắn keo và một cái cốc thông dụng. Và thế là chiếc cốc giữ bim-bim hay
còn gọi là Snack-Trap đã ra đời.

Vài tháng sau, một công ty bảo hiểm và các chuyên gia quản lý rủi ro
đã đem chiếc cốc nguyên mẫu tới một trung tâm chăm sóc trẻ em để dùng
thử nghiệm. Bài kiểm tra đã thành công. Chiếc cốc có nắp có thể mở ra đủ
rộng để trẻ em có thể thò tay vào lấy bánh snack (bim-bim) nhưng
bim-bim không thể đổ ra ngoài cốc được. Moss đã vay ngân hàng khoảng
100.000 USD để thành lập công ty vào năm 2003. Năm 2009, cô đã thu gần 1
triệu USD tiền bán cốc giữ bim-bim từ các nhà bán lẻ như BuyBuy Baby và
Toys ‘R’ Us với giá bán lẻ là 5 USD/chiếc. Doanh thu năm 2010 đạt gần 2
triệu USD.

Lời khuyên của Moss: Hãy nghiên cứu giá. Để quyết định mức giá đầu
tiên cho chiếc cốc giữ bim – SnackTrap, Moss đã dự đoán lợi nhuận mà mỗi
chiếc cốc đem lại và số lượng cốc cô cần sản xuất để kiếm được tiền.


Pazit Ben-Ezri
Người sáng lập nên công ty LulyBoo LLC, Santa Ana, Calif.
Phát minh: giường sơ sinh Baby Lounge

Pazit Ben-Ezri, người sáng lập nên công ty LulyBoo LLC kiêm nhà sáng chế Ghế nằm sơ sinh Baby Lounge.
Năm 2006, con trai Ronnie mới 3 tháng tuổi của Pazit Ben-Ezri thường
không thể ngủ được nếu cậu bé không được nằm trong cũi. Nhưng vì gia
đình luôn có việc phải đi ra ngoài nên Ben-Ezri thấy đặt Ronnie nằm
xuống cho cậu bé chợp mắt một lúc là điều gần như bất khả thi. Ben-Ezri,
33 tuổi từng là giáo viên mầm non cho biết “Tôi không thể yên tâm ra
ngoài được với nỗi lo canh cánh như vậy”. Vì thế Ben-Ezri đã quyết định
làm một chiếc đệm lót nhỏ có tay cầm vừa với cái cũi của Ronnie và sau
đó có thể tháo ra khi Ronnie tỉnh dậy. Cô phác thảo mẫu, tự học may và
đã tạo ra một chiếc giường sơ sinh Baby Lounge đầu tiên – một cái giường
có thể gập lại và đeo lên vai như một chiếc ba-lô.

Đi đến đâu, Ben-Ezri cũng nhận được hàng tá lời bình phẩm của các bà
mẹ muốn có một cái “giường ba-lô”. Cô đã gửi đi rất nhiều sản phẩm mẫu
để các bà mẹ dùng thử và góp ý để cô hoàn thiện sản phẩm như phần đáy sẽ
thay bằng tấm vải không thấm nước và thêm mái che nắng. Nhưng chỉ đến
khi tham dự hội chợ giới thiệu sản phẩm dành cho trẻ em lần thứ 2 tổ
chức vào năm 2009 thì sản phẩm giường sơ sinh Baby Lounge mới bắt đầu
cất cánh.

Ben-Ezri cho rằng: “Người mua cần phải thấy là bạn nghiêm túc”. Cô
cũng cho biết thêm phải mất nhiều tháng đàm phán sau khi trưng bày sản
phẩm thì thương vụ làm ăn đầu tiên của cô mới được chốt. Cô nhận được
đơn đặt hàng của Target.com và BabiesRUs.com với giá 75 USD/chiếc giường
sơ sinh Baby Lounge. Tới nay, Ben-Ezri đã bán hàng chục ngàn sản phẩm
giường sơ sinh Baby Lounge và đã bắt đầu có lợi nhuận, tuy nhiên cô từ
chối tiết lộ doanh thu.

Lời khuyên của Ben-Ezri: Hãy mạnh dạn đón nhận phản hồi. Việc
Ben-Ezri đưa các sản phẩm mẫu cho mọi người dùng thử và góp ý đóng vai
trò quyết định đối với sự phát triển sản phẩm. Cô cũng chịu khó rảo bước
giữa các kệ hàng trong siêu thị để quan sát cách khách hàng phản hồi về
sản phẩm “giường ba-lô”.



Debbie Glickman
Người sáng lập Fairytale Wishes, Inc., Highland Park, Ill.
Phát minh: “Monster Repellent” – một sản phẩm chống ác mộng đồng
thời là loại thuốc xịt có nhiều mùi khác nhau để giảm lo âu cho trẻ
nhỏ.

Debbie Glickman, người sáng lập nên Fairytale Wishes Inc. và là nhà
sáng chế thuốc xịt hương liệu nhiều mùi để giảm lo âu cho trẻ nhỏ.

Khi chuyển sang nằm chiếc giường “dành cho các cậu bé lớn” vào năm
2005, cậu con trai 3 tuổi của Debbie Glickman đã rất lo âu. Cậu muốn nán
lại trong phòng Glickman rồi ngủ luôn tại đó hoặc nài nỉ bố mẹ chơi với
cậu cho đến khi cậu thiếp đi. Glickman muốn một cách hay hơn để dỗ cậu
bé.

Cô cho biết “Tôi biết oải hương là 1 trong những mùi rất dịu nhẹ”.
Vậy là vị cựu giám đốc quảng cáo này đã dành 20USD mua một bình xịt nhỏ
hương oải hương. “Tôi phát hiện ra rằng thuốc xịt này đã tạo cho con
trai tôi những giấc mơ đẹp, không có ác mộng. Cháu hít mùi hương từ
chiếc gối và thấy bình tĩnh hơn”.

Glickman, hiện đã 43 tuổi, biết rằng ý tưởng của mình có thể kinh
doanh được. Cô đã nghiên cứu những nỗi sợ của trẻ em bao gồm cảm giác lo
âu khi phải xa người thân, nỗi sợ khi mơ thấy ma quỷ và gắn mỗi nỗi sợ
đó với một loại hương tự nhiên giúp xoa dịu. Glickman muốn tạo ra các
bình xịt hương dịu nhẹ gắn với một câu chuyện và nhân vật ngộ nghĩnh.

Chuyện kể về chú ếch Freddy (Freddy the Frog) ra đời và theo đó công
ty Fairytale Wishes Inc. cũng được thành lập năm 2008. Khoảng 10 tháng
sau, với 20.000 USD tiền riêng của mình, sản phẩm của Glickman đã có mặt
ở vài cửa hàng địa phương. Mỗi chai xịt dầu thơm với những tên gọi kỳ
lạ như Super Hero (siêu anh hùng) và Monster Repellent (đuổi ma) được
kèm theo một câu chuyện đính ở vỏ chai. Doanh thu năm 2010 vào khoảng
24.000 USD so với mức hơn 10.000 USD năm 2009. Hiện tại, sản phẩm đã
được thử nghiệm tại nhiều cửa hàng Bed Bath và Beyond khác nhau.

Lời khuyên của Glickman: Làm với quyết tâm cao. Glick tâm sự: “Nếu
bạn cảm thấy có điều gì không ổn thì hãy tin vào trực giác của mình”. Cô
nhớ lại một lần đã phải trả 2.000 USD tiền phí trưng bày sản phẩm tại
một cửa hàng mà chỉ có được 4 đơn đặt hàng. Cô cũng gợi ý nên giới thiệu
về công ty của mình với càng nhiều người càng tốt. Cô cho biết thêm:
“Tôi thấy nhiều người rất thiết tha giúp tôi. Nhiều người có mối quan hệ
tốt hoặc có một phát kiến hay có thể tận dụng”.

(Theo DDND)