Kinh Doanh 'Bàn chải răng và… lưỡi'

[You must be registered and logged in to see this link.]

Bàn chải răng và… lưỡi

Bàn chải vệ sinh cả lưỡi của Orabrush.

Công ty: Orabrush

Địa điểm: Provo, bang Utah

Bác sĩ Robert Wagstaff, thường được các
đồng nghiệp gọi là bác sĩ Bob, đang làm việc tại Philippines. Người ta
cho rằng nhóm của ông cần làm gì đó để cải thiện mùi hơi thở của mọi
người. Sau vài cuộc khảo sát, ông đã phát hiện ra rằng 90% lý do gây hơi
thở mùi khó chịu là từ lưỡi.

Trước kia, khi còn làm một nhà hóa sinh,
bác sĩ Bob đã từng được giao nhiệm vụ loại bỏ khuẩn Salmonella (loại vi
khuẩn làm cho thức ăn trở thành độc) trên da gà. Dụng cụ duy nhất mà ông
thấy dùng hiệu quả trong việc loại bỏ 100% loại vi khuẩn này là chiếc
bàn chải dùng trong phẫu thuật.

Vì vậy, ông đã kết hợp chiếc bàn chải cạo
lưỡi với bàn chải đó và nảy ra ý tưởng thành lập công ty Orabrush. Ông
đã tạo ra một dụng cụ vệ sinh răng miệng mới, được cấp bằng sáng chế và
nhận được sự ủng hộ của Cơ quan Quản lý thuốc và thực phẩm Mỹ (FDA).

Tuy nhiên, ông chưa thể khiến cho người
ta thực sự quan tâm và mua sản phẩm này. Bộ phim quảng cáo tiêu tốn
50.000 USD của ông đã không đem lại hiệu quả. Quyết tâm đi sâu vào tầm
quan trọng của việc trải sạch lưỡi đối với người Mỹ, bác sĩ Bob đã tham
gia một lớp học Marketing tại đại học Brigham Young. Đây cũng là nơi ông
gặp Jeffrey Harmon, người đang là giám đốc marketing của Orabrush.

Ông đã thuyết phục Harmon, khi đó 26
tuổi, rằng anh có thể khiến cho bàn chải cạo lưỡi bán chạy. Harmon đã
bắt đầu làm việc thâu đêm để phát triển chiến lược marketing của
Orabrush, và ông Bob, khi đó 76 tuổi, đã trả lương cho Harmon một chiếc
xe môtô cho 8 tháng làm việc.

Với ngân sách hạn hẹp, Harmon đã ghi lại
đoạn video về hơi thở khó chịu và post lên Youtube. Và video này thực sự
đã gây ra một “cơn sốt”. Có tới 13 triệu lượt xem trên Youtube và doanh
số bán hàng của Orabrush cũng tăng vọt. Để tiếp tục thu hút khách hàng,
Harmon và Bob đã tạo ra một nhân vật “lưỡi”. Người xem đã thực sự bị
cuốn hút vào những video về những cuộc phiêu lưu của anh chàng Lưỡi
Khổng lồ.

Sản phẩm Orabrush đã được bày bán tại hệ
thống bán hàng của Wal-Marts, trong các cửa hàng tạp hóa và các hiệu
dược phẩm tại Canada và Mỹ. Trong vài tháng sau đó, số của hàng có bày
bán sản phẩm này trên toàn nước Mỹ là 4.000