Kinh doanh ' Tạo thu nhập khổng lồ với ứng dụng giá… 0,99 USD '

[You must be registered and logged in to see this link.]


Lisa Bettany là một trong sáu người phát triển ứng dụng Camera +

Ra mắt vào tháng 6/2010, ứng dụng Camera + đã đem lại cho Bettany và
các đối tác gần 2 triệu đô la. Làm thế nào để Lisa Bettany, từ một nhiếp
ảnh gia nghèo khó, trở thành một nhà phát triển ứng dụng thành công đến
vậy?

Tám năm trước, khi Lisa Bettany đi trượt băng cùng nhóm bạn, cô đã vô
tình bị bỏ lại trên sân trượt. Lúc đó, cô gái người Canada này không
hề nghĩ rằng sự cố đó sẽ giúp cô trở thành nhà phát triển ứng dụng
iPhone – một công việc mới đầy hấp dẫn và kiếm được những khoản lợi
nhuận khổng lồ.

Sau sự cố này, Bettany, lúc đó đã 29
tuổi, đã quay lại sân trượt băng nhiều lần, và trong vòng bảy năm tiếp
theo, cô đã tập trung phát triển nghề nhiếp ảnh và lập một blog riêng.
Hai năm sau, cô bắt đầu hợp tác với nhóm sáu nhà phát triển ứng dụng đến
từ các quốc gia khác nhau để tạo ra ứng dụng Camera + (ứng dụng tải ảnh
hàng đầu trong kho ứng dụng của Apple). Ứng dụng này cho phép người
dùng iPhone và iPod Touch xem, chỉnh sửa và chia sẻ ảnh qua các mạng xã
hội như Flickr, Facebook, và Twitter.

Chỉ với 0,99 đô la cho một lần tải ứng dụng Camera +, chiếc Iphone
của bạn sẽ có thêm chức năng tương tự như một máy ảnh kỹ thuật số chất
lượng cao. Trong vòng chưa đến một năm kể từ khi ra mắt vào tháng
6/2010, Bettany và các đối tác của mình đã thu được gần 2 triệu đô la,
chưa kể 30% lợi nhuận trích lại cho Apple.

Là người phát kiến ý tưởng này, Bettany đã thương lượng với các nhà
phát triển ứng dụng rằng cô sẽ được hưởng 20% doanh thu và cho đến nay,
số tiền mà cô kiếm được đã lên đến 400.000 đô la. Một cử nhân ngôn ngữ
học – người đã từng phải vật lộn để thanh toán các hóa đơn khi còn là
một nhà báo tự do và nhiếp ảnh gia giờ đây đã có thể kiếm được rất nhiều
tiền với một công việc hoàn toàn khác. Tài khoản của cô không ngừng
tăng lên, ngay cả trong lúc ngủ.
“Tôi đã quá quen với cảnh nghèo túng”, Bettany chia sẻ. Cho đến tận
tháng Tám năm ngoái, mẹ cô vẫn phải trả tiền thuê nhà. “Thậm chí, bây
giờ ngân hàng thường xuyên gọi điện cho tôi và hỏi, cô kiếm số tiền
khổng lồ này từ đâu vậy?”.

Câu chuyện làm giàu từ một ứng dụng của Bettany đã lan truyền khắp
nơi. Mới đây, hãng Apple tuyên bố số lượt tải ứng dụng Camera + đã lên
tới 10 tỷ lượt, tạo ra xu hướng các nhà phát triển phần mềm trẻ tuổi
hướng tới việc kiếm tiền trong ngành kinh doanh kỹ thuật số. Với chi phí
phát triển thấp, cơ sở khách hàng trên toàn thế giới và khả năng phân
phối nhanh chóng, một ứng dụng kỹ thuật số thành công sẽ mang lại cho
tác giả của nó một khoản lợi cực lớn mà không cần bỏ vốn đầu tư mạo
hiểm, không cần thuê nhân viên kinh doanh hay các nhà quản lý.

John Casasanta, người đồng sáng lập và là giám đốc hãng phần mềm ứng
dụng tap tap tap, công ty đã có ba năm kinh nghiệm trong việc phát triển
và sở hữu ứng dụng Camera + cho hay thay vì trả một khoản lương cố định
cho các nhà phát triển ứng dụng, ông sử dụng cách thức chia theo phần
trăm doanh thu cho họ. Điều này khiến các nhà phát triển ứng dụng của
công ty không ngừng nỗ lực và đưa ra các ứng dụng mới trong thời gian
ngắn nhất. Thỏa thuận này cho phép công ty phát triển thông qua dòng
tiền mặt, chứ không phải nguồn vốn đầu tư mạo hiểm.

“Chúng tôi nhận ra mô hình này cực kỳ có hiệu quả bởi vì nó khiến tất
cả mọi người đều làm việc hết mình vì lợi ích của chính họ cũng như lợi
ích của công ty”, Casasanta cho biết.

Những hình ảnh, bí quyết và câu chuyện đầy lôi cuốn của Bettany đã
khiến hàng ngàn người kết bạn với cô trên Twitter và Facebook. Trong năm
2008, Casasanta nhìn thấy và thực sự ấn tượng với bức ảnh đại diện trên
trang cá nhân Twitter của Bettany (một bức ảnh kỳ quặc trong đó cô đội
một chiếc mũ bảo hiểm Viking) và mời cô tham gia nhóm xây dựng và phát
triển ứng dụng Camera +. Casasanta cũng nhận ra rằng sự nhạy cảm, khiếu
hài hước và những kiến thức sâu rộng về nhiếp ảnh và iPhone sẽ giúp các
nhà phát triển tạo ra một ứng dụng phổ biến hơn. Sau một năm làm việc
miệt mài cả ngày lẫn đêm của cả nhóm, ứng dụng Camera + đã chính thức
ra đời.

“Đây là kết quả của sự nỗ lực làm việc của cả nhóm chúng tôi”,
Bettany bộc bạch. Dưới đây là ba lời khuyên của Bettany cho các doanh
nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực phát triển các ứng dụng:

1. Định giá ứng dụng ở mức phù hợp

Cho dù ứng dụng của bạn có tuyệt vời đến mức nào, vẫn không có ai mua
nó nếu nó có giá quá đắt. Thay vào đó, người ta sẽ chọn những ứng dụng
tương tự nhưng rẻ tiền và phổ biến hơn. Đầu tiên, ứng dụng Camera + có
giá là 2,99 đô la, với hy vọng người dùng iPhone sẽ sẵn sàng chi thêm
tiền cho một ứng dụng cao cấp. Với mức giá đó, số lượt tải ứng dụng này ở
mức cực kỳ thấp. Ngay sau khi giá của nó giảm xuống còn 99 xu, số lượt
tải Camera + vươn lên đứng thứ 2 trong bảng xếp hạng iTunes. Các cuộc
thi ảnh và việc quảng cáo trên các blog công nghệ cũng giúp ích rất
nhiều cho việc quảng bá thương hiệu của ứng dụng.

2. Quảng bá sản phẩm thông qua khách hàng

Bettany đã sử dụng blog của mình để đưa ra các lời khuyên và thủ
thuật về cách sử dụng ứng dụng Camera + sao cho có thể tạo ra những bức
ảnh đẹp và khuyến khích khách hàng tải miễn phí những cập nhật ứng dụng.
Khi người dùng iPhone quyết định chia sẻ những hình ảnh của họ, điều
này cũng đồng nghĩa với việc họ đã quảng cáo cho Camera +.

3. Không ngừng hoàn thiện những tính năng của sản phẩm

Bettany tin rằng ứng dụng của cô ấy thành công là bởi cô đã hợp tác
với một đội ngũ phát triển tài năng và sáng tạo đến từ khắp nơi trên thế
giới, từ Áo, New Zealand đến San Francisco. Họ đã làm việc cả ngày lẫn
đêm trên iChat và Skype để thảo luận về việc xây dựng ứng dụng. “Trong
quá trình làm việc, chúng tôi chắc chắn không tránh khỏi những lúc tranh
cãi về các tính năng cần bổ sung cho ứng dụng. Nhưng trên hết, tất cả
chúng tôi đều có niềm đam mê tạo ra các ứng dụng tuyệt vời. Đó là một
trong những bí quyết thành công của chúng tôi”, Bettany chia sẻ.

(Theo saga.vn, Entrepreneur)